7月23日，國(guó)內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年報(bào)，報(bào)告顯示，經(jīng)歷了“貓拼狗”電商大戰(zhàn)后，6月份拼多多在下沉市場(chǎng)月活同比凈增7220萬(wàn)，同比增幅達(dá)59.4%，領(lǐng)先電商領(lǐng)域，位居全網(wǎng)第二。
今年3月，QuestMobile曾發(fā)布第一季度下沉市場(chǎng)報(bào)告，拼多多以凈增下沉月活用戶5880萬(wàn)的成績(jī)?cè)陔娚填I(lǐng)域領(lǐng)域。7月的這一份報(bào)告則顯示，拼多多成為618電商大戰(zhàn)中的獲客贏家。
受益于此，拼多多6月全景流量用戶規(guī)模達(dá)到3.9億，在電商行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)居第二，僅次于手機(jī)淘寶。
值得關(guān)注的是，報(bào)告同時(shí)提及，近一年來(lái)電商行業(yè)在下沉市場(chǎng)的凈增用戶數(shù)量同樣為大約7000萬(wàn)。這意味著，拼多多強(qiáng)力助推了電商行業(yè)的整體增長(zhǎng)。
報(bào)告認(rèn)為，下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為2019年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模已經(jīng)觸頂11.4億，第二季度用戶規(guī)模單季度內(nèi)更是下降近200萬(wàn)，但三四線城市用戶仍然保持較高增速。而與此同時(shí)，在可支配收入及消費(fèi)支出上，農(nóng)村居民增長(zhǎng)速度均高于城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村居民消費(fèi)潛力可期。
因此，下沉用戶成為移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的重點(diǎn)群體。今年618期間，淘寶、京東等電商平臺(tái)紛紛宣布將進(jìn)軍下沉市場(chǎng)。
今年618期間，拼多多推出了“百億補(bǔ)貼”系列促銷，平臺(tái)針對(duì)全網(wǎng)最熱銷的1萬(wàn)款商品進(jìn)行定向精準(zhǔn)補(bǔ)貼，最終訂單數(shù)達(dá)到11億筆，其中七成來(lái)自下沉市場(chǎng)。奇瑞汽車、美的空調(diào)、電動(dòng)剃須刀、電動(dòng)牙刷與全網(wǎng)極致低價(jià)的正品國(guó)行蘋(píng)果系列等都大受三四線消費(fèi)者歡迎。在拼多多逼迫式補(bǔ)貼之下，一些電商平臺(tái)開(kāi)始用限制時(shí)段限制臺(tái)數(shù)和秒殺方式進(jìn)行跟價(jià)。
對(duì)此，QuestMobile分析認(rèn)為，“品質(zhì)+利益刺激+社交裂變”是吸引下沉市場(chǎng)用戶的有效手段。拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋曾解釋稱，拼多多通過(guò)百億補(bǔ)貼，釋放并滿足了中國(guó)消費(fèi)者的真實(shí)需求，既帶動(dòng)了普通用戶的消費(fèi)升級(jí)，也惠及了城市的精英中產(chǎn)，“向上趨省，向下趨好”。
競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，拼多多仍然始終保持加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道， 2019年618期間，拼多多DAU(日活躍用戶)增幅在電商領(lǐng)域領(lǐng)先，由9138萬(wàn)凈增4400萬(wàn)至1.35億，凈增長(zhǎng)規(guī)模接近兩倍于手淘。并且，在618促銷活動(dòng)結(jié)束后，拼多多的DAU仍然穩(wěn)定在1.3億以上，用戶留存率同樣領(lǐng)先于其他電商平臺(tái)。
▲2019年Q2用戶規(guī)模單季度下降近200萬(wàn)，拼多多今年6月月活用戶同比新增超過(guò)7000萬(wàn)。
▲小程序已經(jīng)成為移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)獲取增量用戶的重要來(lái)源，拼多多已穩(wěn)居第二大電商平臺(tái)，月活用戶規(guī)模接近4億。
▲2019年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)Q2用戶規(guī)模單季下降近200萬(wàn)，但三四線城市用戶增速依然最高。
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